黄尾葡萄酒是世界销量第一的澳大利亚葡萄酒。黄尾酒占了美国市场澳洲酒销售量的40%，美国市场回购率达到67%。2001，Yellow Tail 就销往美国50万箱，2003年，黄尾在美国的销量超过了两百万箱，2007年销量已经 达到850万箱。

黄尾葡萄酒一共有7个品种，Cabernet Sauvignon，Merlot ，Shiraz，Chardonnay，和Resreve 系列的Reserve Chardonnay ，Reserve Cabernet Sauvignon，Reserve Shiraz。均是口感极佳，非常易饮，气味愉悦，回味无穷的经典葡萄酒 。

品牌故事

小卡塞拉有着年轻人所独有的勇气和现代的经营观念，雄心勃勃的他要将父母的产业更上一层楼。20世纪90年代中后期，他意识到美国葡萄酒市场的一个空位，并针对美国市场开发了全新的产品，口味富含古老橡木的芳香，同时价位又适中，算得上是价廉物美。他对这一新产品的名字大胆设想，并力排众议地采用了"YellowTail"（黄尾袋鼠）这个很独特的名字，然后围绕这个品牌名称，从商标设计、产品包装到产品推广各个方面，形象地展现了一个作为澳大利亚代表的葡萄酒品牌。独特的定位加上有效的执行，"黄尾袋鼠"在美国市场一露面就掀起了一股黄色澳洲热潮。

产品战略

卡塞拉酒业把黄尾，作为老少咸宜的大众饮品亮相，无论一 个人惯饮啤酒、鸡尾酒还是其他非酒精饮料，都能接受黄尾，并成为社交型饮品。黄尾将原来不消费葡萄酒的顾客—那些啤酒、即饮鸡 尾酒的消费者请进了葡萄酒市场。

营销定位

黄尾只注重历史与荣誉的精英文化的关联，强调其来自一个有趣、友好的国家，并以此作为产品的营销定位。在营销推广更是采用了非常有趣、极具亲和力的方式，一下子拉近与普通大众的距离，赢得了他们的喜爱。通过经销商的分销渠道，逐步建立了销售网络，并受到大众的青睐

品牌荣誉

2007年世界百强葡萄酒品牌中黄尾葡萄酒（Yellowtail）位居第五 。

“黄尾珍藏系列”中的 Reserve Shiraz2005获得《葡萄酒观察家》（Wine Spectator）90分的评价。

作者：晨曦

浏览量：463676