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中国品牌价值评价标准

好的内容营销,能成为IP,是公司的品牌资产

2019-12-03 01:08:23    来源:李好coco

“内容营销”是近些年来每个企业持续不断花重金在运营的, 然而投入与产出往往不能成正比,也无法像其他工作类型一样仅仅靠KPI来定论。

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每个公司对内容营销的理解也是不一样的,很多公司把内容营销等同于H5软文公关、娱乐营销,或是仅仅冠名各种电视剧综艺节目亦或是在双微一抖发布日常内容来引流吸粉。

其实这些都是内容营销的一些日常部分,只是往往投入过大而回报极少,做内容营销,不管是通过哪种方式,最重要的是沉淀用户最终成为品牌资产


市场营销工作人员对内容营销的理解程度也决定了事件的价值大小,所以我们在做营销工作之前先明确做内容营销的目的,才能做好运营。

好的内容是可以让产品的价值让用户可触摸的。《舌尖上的中国3》里的章丘铁锅一播出就可以让淘宝一度断货,玉海师傅亲自打的铁锅三天订单排到三年后。

同样的卖点如果做成15秒宣传片效果是绝对不会有这种火爆程度。因为节目里的铁锅是师傅这个内容里的人把观众带入同一个情境里,产生了“共情”让用户感受触目到产品“匠心”“时间积淀”的真正好处。

内容是可以实现流量无限增量的入口。现在很多电商平台因为遇到了增长的瓶颈,所以在营销上增加了一些更丰富多元化内容。比如“淘宝二楼”“小红书”等都在内容上做了很大的改造。用户在别人的“故事”里唤醒自己的购买欲。

在硬广传媒已经渐渐失去优势的今天,内容已经成为产品消费最重要的动因之一,也是隐性的竞争壁垒。例如连续出爆款综艺和电视剧的爱奇艺,在内容上与有着强大背景的腾讯和阿里优酷有着显著的核心竞争力。

做好内容营销不仅要有好创意、匠心,而要有持久精进的内容输出,做到极致,能成为整个领域的头部。例如新氧APP这个医美的服务平台成为娱乐类的头部大号,头条报价达30万以上。

极致的内容沉淀后,是可以形成IP资产的。比如:双11淘宝造物节、小米的米粉节、大众点评的霸王餐,这些营销活动渗透到消费者的日常生活当中,长期影响形成IP。比如“奇葩说”沉淀出了马薇薇和肖骁这样的人物,打造出了另一档“好好说话”的知识付费类栏目为公司带来了更多盈利。


内容营销需要搭建一个完整的运营班子,是一个劳动密集型产业。好内容不仅可以为企业产品引流,还可以帮助品牌沉淀用户,增加品牌价值,为消费者搭建良好的购买渠道。

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